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議名稱(chēng)：銷(xiāo)售部門(mén)學(xué)習(xí)之A組內(nèi)部會(huì)議
 
會(huì)議時(shí)間：2013.10.8
 
會(huì)議地點(diǎn)：洪梅辦事處
 
會(huì)議出席人員：

郭雄        余志博        李磊       王銀洲        龐高斌        李德瞻         周祥陽(yáng)

會(huì)議缺席人員：

無(wú)

 
主持人：余志博
 
記錄人：郭雄
 
會(huì)議主要內(nèi)容：
一、臺(tái)泥區(qū)域劃分問(wèn)題
根據(jù)臺(tái)泥對(duì)市場(chǎng)第二次細(xì)致化研究，決定把廣州仙村、沙浦、寧西化為隨通公司管理
目前這三個(gè)區(qū)域主要是龐高斌和王銀洲客戶(hù)比較多，他們對(duì)市場(chǎng)比較了解，所以此區(qū)域主要交給他們兩個(gè)人跟蹤管理。
二、提出批評(píng)與表?yè)P(yáng)
     回憶上次會(huì)議記錄，從9月12號(hào)開(kāi)始，A組每天出去開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，到晚上回來(lái)之后大家討論一下那些區(qū)域有發(fā)展?jié)摿?，那些客?hù)對(duì)臺(tái)泥，海螺，英鴻比較有意向，但截至到今天為止，負(fù)責(zé)人員余志博和王銀洲都沒(méi)有做到位，在會(huì)議上通報(bào)批評(píng)。
     會(huì)議對(duì)郭雄提出表?yè)P(yáng)：從9月12號(hào)開(kāi)始，公司開(kāi)始做英鴻牌水泥，大家都積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，截至到今天為止，只有郭雄在發(fā)貨。
三、收款情況
十一假期已經(jīng)結(jié)束，客戶(hù)欠款有所增加，但是公司假期資金有所緊張，望大家積極收款，大力支持公司的工作，九月八號(hào)一天，公司資金流動(dòng)比較大，望各業(yè)務(wù)員熟知客戶(hù)的欠款情況，及時(shí)的跟蹤到位
四、車(chē)隊(duì)情況
     目前包裝車(chē)輛在公司發(fā)貨的有80臺(tái)，每天公司發(fā)貨60車(chē)左右（不包括自提客戶(hù)），望大家每天多發(fā)點(diǎn)貨，給司機(jī)定在公司跑的有利條件。下半年水泥行情由所回轉(zhuǎn)，望車(chē)隊(duì)多找點(diǎn)車(chē)輛，保證客戶(hù)發(fā)貨量。
五、發(fā)貨收貨情況
     公司提供良好的平臺(tái)給大家出來(lái)做生意，大家在積極發(fā)貨的同時(shí)，也要注意自身客戶(hù)的欠款情況，隨時(shí)熟知客戶(hù)欠款情況，對(duì)欠款風(fēng)控有所把握，做到合理利用公司資源和平臺(tái)，提升自身能力，發(fā)展自己，壯大公司，例如：利用客戶(hù)資源實(shí)現(xiàn)客戶(hù)融資，目前郭雄在客戶(hù)那邊長(zhǎng)期融資120萬(wàn)左右，袁祥短期融資30萬(wàn)左右。
六、臺(tái)泥包裝發(fā)展情況
     目前臺(tái)泥PC包裝價(jià)格比海螺高有所偏高，市場(chǎng)對(duì)臺(tái)泥海螺的認(rèn)可度不相上下，從長(zhǎng)期發(fā)展角度考慮，客戶(hù)買(mǎi)車(chē)或者放板是必然之路，優(yōu)勢(shì)：1、買(mǎi)車(chē)客戶(hù)可以提高發(fā)貨量，2、有利于客戶(hù)做大做強(qiáng)，3、維護(hù)臺(tái)泥的發(fā)貨量。
 
七、會(huì)議結(jié)束。